José Luis JÁQUEZ BALDERRAMA
CHIHUAHUA CHIH.- La utilización del poder de la comunicación persuasiva no ha nacido desde luego con el marketing político. La persuasión es en realidad tan vieja como el hombre.
Persuasión, significa convencer, incitar, inducir y adoctrinar a uno o más individuos. Y existen diferentes técnicas de persuasión entre las que sobresalen la repetición del mensaje y el manejo de imágenes confirmatorias de lo señalado con palabras (ver para creer).
En política las ideologías confrontan, las imágenes unifican; las ideologías persuaden, las imágenes seducen, señala Andrés Váldez, en su libro: “ Mercadotecnia Pública”.
Existe confusión entre los campos de acción de la mercadotecnia, pero hoy vamos a definir cada concepto a fin de acercar al lector a la realidad de esta disciplina.
Algunas técnicas de persuasión que supuestamente son modernas, se conocen hace más de cuatro mil años. James McCroskey en su investigación denominada “Introducción a la retórica” señala que uno de los primeros ensayos sobre la persuasión fue escrito en torno al 3000 a.C. Se trata de un ensayo dirigido al hijo mayor del faraón Huni, con consejos sobre cómo comunicar eficazmente.
Aunque la persuasión no fue inventada por los sofistas griegos del siglo V. a. C., se acepta generalmente que con ellos cristaliza por primera vez una serie de teorías y obras.
Aristóteles, un siglo después, escribe lo que se considera la primera teoría comprehensiva de la persuasión, la Retórica (la fecha aceptada de su escritura es 336 a. C.). Algunas de las estrategias han resistido perfectamente el paso del tiempo y hoy siguen siendo válidas y efectivas.
En estos días cobra relevancia el término Marketing Político debido a los procesos electorales que vivimos. Se piensa que es una disciplina nueva que surge en años recientes para promover a un candidato o funcionario público, para” venderlo” como un producto.
Pero antes de entrar en más detalles, podemos afirmar que en materia de marketing político sobresalen dos tipos: electoral y gubernamental. El primero busca el posicionamiento de un candidato entre los electores y el segundo la difusión de las campañas de comunicación entre los gobernados.
El marketing político no es una disciplina nueva, pero ha cobrado auge en los años recientes con el incremento de los medios de comunicación, redes sociales y ahora con la llamada Inteligencia Artificial.
En la época de los antiguos griegos, la oratoria era todo un arte para el desarrollo de estrategias políticas debido a los fines persuasivos que la palabra tiene sobre la audiencia.
Sin embargo fue el desarrollo de las ciencias sociales modernas lo que impulsó al marketing político moderno.
La psicología, la sociología y el desarrollo de la teoría de la comunicación fueron la materia prima vital para el nacimiento de una disciplina con personalidad propia, como la conocemos en nuestros días y de la que todo mundo hace uso.
Hoy podemos afirmar que la mercadotecnia política representa el factor real de éxito en un mundo global, plural y altamente competitivo. Así lo demuestran los resultados de las elecciones en México y será la tendencia en el 2024.
Y aunque el estudio de la comunicación oral ya se cultivaba en Grecia, la democratización de su sociedad obligaría a su sistema política a depender en mayor medida del discurso y de la persuasión. Hoy el discurso de los gobernantes y candidatos pasa por las redes sociales y seguramente por el proceso de la Inteligencia Artificial.
